用户登录 | 免费注册

联系我们 | English

当前位置: 主页 > 被授权企业动态 >

独家专访罗森 | IP产品最合适鼓励冲动购物的诱因

时间:2018-01-22 10:20来源:未知 作者:lilina 点击:
作为便利店,罗森一直走在IP主题场景营销的前列,并创下诸多奥特曼、柯南、轻松熊、芭比等诸多经典案例。为此,我们专访罗森(中国)投资有限公司副总裁张晟,分享罗森在IP主题场景营销的秘诀。

 

Q:最初罗森是怎么考虑要往这个方向发展的呢?做IP营销比不做,在流量和销量上到底有什么区别?


A:罗森在日本就有和IP动漫形象合作的基因。2011年罗森从百联合资公司回购后,和IP合作就是我们的主要方向之一。我们发现当时的罗森消费人群年龄老化程度较高,公司希望消费人群能再次进入年轻化,于是我们首先想到的是可以借鉴日本的经验,与年轻人喜欢的IP合作。事实证明我们的确因此为罗森的消费人群带来了明显的年轻化改变。

因为便利店的消费人群是有较小财产支配权时的消费者,罗森更关注的是15-19岁,甚至是12-15岁年龄层,所以我们的重点客户群体是95后和00后,而他们正是IP消费的主要人群。


和IP结合的产品基本上都能给该类产品销量带来较大增长。但我们在考虑到IP主题营销时,还会结合考虑店面的位置,一般选择在商业综合区域,以最好放大IP带来的人流量和关注度。而在其他的店面,同IP的特制产品也同期上架,在推广上形成矩形相互呼应。

最近罗森在南京启动的一家新店就选择了与天络行的泰迪熊合作,进行IP主题营销,效果非常喜人。就一百来平米的便利店,国内普通便利店的平均销售额也就5千元每天,但是这家与泰迪熊合作的南京新店,一天就创下了20万销售额的记录,在全国都是首次。
 

 
Q:可以分享几个罗森推出的授权产品案例吗?哪些您觉得是最成功的?为什么会成功?

A:2015年,罗森和美泰合作打造了芭比主题店,当时是全球第一家迷你芭比店,现场火爆。和美泰合作直接导致我们当年的玩具销量同比增长了40%~50%,并到现在依然持续保持增长。之前罗森的产品结构中玩具占比很小,现在因为一个主题店的带来的效应,把玩具一个单品类的销量大大提升。目前罗森已引入美泰、孩之宝等多家玩具厂家的产品,丰富了罗森自身产品线、满足消费者需要的同时也为玩具厂家提供了便利店的新通路。

之前很多消费人群来便利店主要购买产品多是冰淇淋、小糖果等,我们从客户角度出发进行情景设置,每一个消费者进店后还可能消费什么产品。于是我们从玩具切入,获得很好的效果,之后我们计划继续扩展类似文具等IP相关产品。IP产品是最合适鼓励冲动购物的诱因,带来的消费效应不容小觑。

Q:您在选择和罗森合作的授权企业和品牌时,主要考虑的是哪些因素?您觉得IP授权能为线下便利连锁行业带来哪些好处?

A:首先这个IP要没有负面影响力,比如不能暴力等。此外,要符合我们主要消费人群的年龄段,我们就经常从年轻人使用频率高的网站或社交媒体中来发现和挖掘IP。

我们从2011年开始就引进IP合作营销模式,对IP合作保持开放和欢迎,只要是和年轻化的和我们客户群体年龄层相吻合的IP,都可以成为罗森的合作对象。我们已经合作过的IP涉及动漫、电影、足球、游戏等多个品类。
 

这几年来我们与IP版权方的合作整体都是比较愉快的。主要的工作压力其实都在前期沟通,各种规则的制定,包括使用范围、使用权限、使用产品等都需要在合作前期洽谈确定,到执行层面时就畅通了。

在我看来,和IP的合作是最好的双赢。引进IP能帮助便利店实现消费客户年龄层的年轻化,并增加消费者对产品的关注度、促进产品销量;而IP进便利店实际上同样是拓展展示空间,增加IP在目标受众中的曝光度。罗森和IP方的合作更多是种资源互换,因为我们有的不仅是便利门面店还有庞大的会员群体,现在我们多以联合推广的形式来与IP合作。

Q:您觉得近年来与IP合作时有哪些变化?将来发展会有什么趋势?

A:近年来,我有一个很明显的感受就是大家的心态越来越包容开放。越来越多的IP版权方意识到便利店对他们的重要性,而我们对IP的需求也很迫切,所以双方意愿都很强烈,合作起来更加顺利和高效。

此外,我们也发现年轻人对IP的喜爱和关注更新频率较快。之前我们和IP合作时经常一谈就是一两年的合作周期,甚至三年。现在我们和IP的合作周期都朝着短频快的方向发展,缩短合作周期,但是加快更新频率,也是为了更符合年轻人的性情。

罗森希望寻找更多相匹配的IP合作。目前罗森在全国已经有了1500家店,除了在店内进行IP联合主题营销外,我们现在还正在开发罗森自有品牌产品,这些产品我们也希望将来能与IP方进行合作。
 

更多独家专访,请戳:最新一期《品牌授权》杂志


了解更多授权行业新玩法
@第十二届CLE中国授权展
上海,18年10月16-18日
精彩不断,不见不散!

 

友荐云推荐 (责任编辑:lilina)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容