当前位置: 主页 > 被授权企业动态 >

两个全球第一,海豚的芭比/海底小纵队IP图书

时间:2018-08-17 14:56来源:中国玩具婴童用品网 作者:lilina 点击:
提起IP出版物,就不得不提到海豚传媒。IP图书在海豚全年整体发货码洋占比20%,为全国IP图书出版中的佼佼者。

         提起IP出版物,就不得不提到海豚传媒。IP图书在海豚全年整体发货码洋占比20%,为全国IP图书出版中的佼佼者。


        《海底小纵队探险记》系列上市两年内,销量突破2000万册,全年销售码洋突破一个亿。《芭比公主故事升级版》全年累计加印十余次,在女孩心中有非常高的知名度。《复仇者联盟3终极档案》刷新漫威图书最快加印速度记录,上市后连续加印4次,短短月余总销售就突破8.5万册。


        为此,我们专访了海豚传媒执行总经理安海洋,为我们讲述如此傲人成绩背后的努力和思考。

 


        Q   目前公司整体出版业务中,IP授权图书现状如何?产品占比多少?市场表现怎样?


        A:海豚传媒作为国内童书出版的领军企业,一直保持着高度的行业敏感和作为童书出版领军企业的自觉,以开放的心态与各类儿童产业进行深度连接,也一直积极与幼儿教育相关的各个领域探索和展开合作。海豚传媒很早就将触角伸向了动画图书领域,与美泰在芭比上的授权合作就是海豚酝酿多年并首个合作的IP图书产品线。


        随着芭比图书的大获成功,海豚在近几年又陆续签约了其他的动画IP品牌,其中海底小纵队表现得尤其瞩目。目前IP图书占比已经超过海豚全年整体发货码洋的20%,成为了全国IP图书出版中的佼佼者。


        芭比图书经过海豚多年的打造和培育,其产品覆盖女孩图书的各个类别和形式,成为深受小朋友和家长喜爱的女孩童书品牌。海底小纵队也因设定了海洋动物为主角和独特的海洋科普特质,一经问世,其动画剧集和相关图书就成为了孩子们的掌中宝,好评如潮,销售一路飙升。2017年,海豚传媒在这两大IP全球出版物被授权商中均名列第一。


        Q   在海豚传媒开发的系列IP图书产品中,您觉得哪三个系列是最成功的?


        A:目前市场表现力最好的三个品类,分别是《海底小纵队探险记》、《芭比公主故事升级版》以及漫威电影图典档案系列。


        《海底小纵队探险记》系列上市两年内,销量突破2000万册,全年销售码洋突破一个亿。《芭比公主故事升级版》全年累计加印十余次,在女孩心中有非常高的知名度。


        而每年推出的2-3部漫威电影图典档案系列,以近期配合复联3电影上市的《复仇者联盟3终极档案》为例,不仅在上市首周就冲进了开卷图书榜单的前五名,更刷新了漫威图书最快加印速度,在图书上市后连续加印4次,短短月余总销售就突破8.5万册,成为漫威饭圈中最为经典的复联图册档案。


        Q   您是如何选择和自己合作的IP的?主要考虑的是哪些方面?开发受市场欢迎的IP图书您觉得有哪些因素?


        A:首先,作为童书出版商,我们一切以儿童为本位,坚持内容为王。对于IP的考量,最重要的是品牌的价值导向。我们需要的是能够引领儿童成长,给儿童带来健康、快乐、知识的IP品牌和形象。而如果内容不适合儿童观看或阅读,不管短期能创造多大的流量,我们都不会迁就市场而降低标准去考虑出版。


        其次,IP的播放量、收视率、搜索量,以及品牌的市场活力非常重要。这些都决定了它对终端市场的影响力,简单来说,这些也都是对图书销量带来直接影响的重要因素。此外,品牌方需要有长期的市场发行和推广计划,而不是一年一时的即时行为,保持IP的持久活力是品牌方的责任,也是海豚决定合作与否的重要因素。


        另外,图书产品本身的开发,需要具有IP本身的气质,这一点非常重要。对于IP的粉丝而言,他们对于自己喜欢的形象和角色,了解程度达到了细致入微的地步。如何能打造出读者信赖的产品,需要出版方对品牌有高度的融入感,具有专业的粉丝视角。更重要的在于,与一般衍生品不同的是,出版的核心是内容价值,IP图书对于品牌价值的升华与传播,才是图书产品能否成功的关键。


        最后,IP图书自身的市场推广非常重要。针对每个品牌,海豚市场中心每年都会结合动画片播放时机,以及品牌方的营销动作,提前部署周密的推广计划。从线上到线下,全线开花,有节奏有爆点。


        Q   据了解,海豚传媒也有意识在打造自己的IP品牌,比如米可米乐等。您觉得打造自己的IP和开发其他版权方的IP图书相比,最大的困难和挑战在哪?


        A:目前,我们拿到的其他版权方的IP,大多是较为成熟的品牌,其播放、曝光和市场影响力都达到了一定的程度。对于原创IP,我们认为最大的挑战在于,它需要一个组织健全和深谙IP全链条经营的团队来持续孵化这个品牌,并且能够跻身于IP前列。


        米乐米可是一个全新的IP,在内容开发、视频发行、市场推广、品牌营销、周边授权等诸多方面,对我们的IP经营团队提出了更高的要求,当然也意味着更大的上升空间。但我们相信,只有完整地操作过一个真正的IP品牌,才能更深入理解IP品牌价值传播的逻辑,也才能更深入理解IP类图书在整个市场营销中的成功之道,让我们自身的团队更为专业,具备超前的前瞻视角,挖掘出更多优质的动画IP。


        Q    海豚传媒在开发IP图书时,还会引入AR等新的科技手段。在未来的IP图书开发中,海豚传媒还会有哪些新的创意和方向?您对我国IP授权行业今后的发展趋势有何期望和判断?


        A:AR图书、有声读物、立体书、各种新型材质的配件书,都是我们开发过的品类。在形式上,我们一直努力打通图书与玩具、图书与科技的界限,让产品的形式与众不同。未来的IP图书与声光电艺术将结合得更为紧密,这将是我们努力的方向。


        目前IP的图书授权还比较分散,图书的集中度并不明显,但随着具有更大市场热度的IP出现,长期存在的较为分散的态势有望改变。少数具有IP图书打造能力的出版社将异军突起,而具备传统IP资源优势的出版大社,如果不能在大IP的热度下分得一杯半盏,将很有可能丧失其相对优势。


        因此IP授权中图书领域的成功与否,取决位于选题源头的策划编辑对于潜力IP的觉察和敏感,可以说一旦拥有了善于选择、运营IP的编辑人才,就很大程度上拥有了未来成功IP图书的钥匙,而在此基础上的一系列产品开发就变得自然而然,顺势而为。


        我期待将来的IP图书授权行业,经历过往多年的野蛮生长后日趋规范。尤其是经受了全球授权业巨头迪士尼、华纳的洗礼后,一批在这些企业中成长起来的具备国际水准的授权人才,将在国内IP品牌的授权中崭露头角,为整个行业带来全新的规范、标准、模式和玩法,为中国授权领域建构全新的产业格局。


        而出版行业作为授权领域中重要的内容传播载体,也会从中受益,不论是知识产权的保护和规范,还是授权领域的理清与界定,都会随着这批人才的加入变得更为清晰,从而真正实现IP品牌的良性发展,各个授权领域的理性互动,以及不同授权商之间的充分连接,最终实现打造优质国产IP群落的宏大愿景。


        为了解决类似海豚传媒面临的的行业人才痛点,全国首个针对中阶授权经理人的培训,中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训今年正式启动,为企业全面梳理IP授权的逻辑和画面。今年最后一期中阶授权经理人培训于9月14-16日,即将在深圳开班。

 


        6月,第一期2018中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训在北京成功举办。来自孩之宝、红纺文化等企业的50多名学员参加并顺利结业。下期深圳站具体详情请见:今年最后一期授权经理人培训即将开班,还不上车?


        中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训


        培训日期: 2018年9月14-16日


        培训地点:深圳


        指导单位:中国品牌授权联盟


        主办单位:中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会、影响(北京)营销管理顾问有限公司


        培训费用:5000元/人(含学费、课程资料及自助午餐)


        * 折扣:中玩协品牌授权专委会副理事长单位7折、理事单位75折、会员单位8折

 


        扫描二维码报名中阶授权经理人培训

 


        也可以直接找协会小姐姐:


        邮箱:claire_wen@tjpa-china.org


        电话:010-68293662


        报名截止日期:8月20日

友荐云推荐 (责任编辑:lilina)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容